Học thuyết “con bò” không ngờ nghệch như tên gọi của nó đâu. Biết được điểm mạnh của doanh nghiệp mình và áp dụng mô hình kinh doanh cho phù hợp là điều doanh nhân nào cũng biết, nhưng không phải ai cũng thành công.

Và nếu bạn đang băn khoăn không biết lựa chọn mô hình kinh doanh nào cho doanh nghiệp của mình, hoặc bạn không biết phải bắt đầu từ đâu, thì mô hình kinh doanh Business Backer – học thuyết “bò sữa” sẽ chỉ cho bạn cách kinh doanh nào phù hợp và hiệu quả nhất.

1. Bán hàng trực tiếp (Direct Model)

Bạn có 1 con bò. Bạn nuôi bò để lấy sữa mỗi ngày, sau đó mang sữa ra chợ bán trực tiếp tới tay người tiêu dùng.

2. Mô hình Freemium (Freemium Model)

Freemium là mô hình kinh doanh hoạt động dựa trên nguyên lý: miễn phí (free) các dịch vụ cơ bản để có được nhiều khách hàng thông qua hình thức truyền miệng hoặc tìm kiếm, sau đó thu phí các tính năng cao cấp (premium). Một số ví dụ Premium thành công: Skype, Dropbox, Google, Facebook, Flickr, Mailchimp,.. Bạn có một con bò. Bạn hãy tặng sữa miễn phí cho khách hàng lấy bao nhiêu tùy thích (vì giá sữa quá rẻ, 50 cent/lít). Sau đó, hãy tính tiền trên số hộp carton đựng sữa của khách hàng.

3. Mô hình thuê bao (Subscription Model)

Bạn có một con bò. Bạn bán cho khách hàng 1 hộp sữa với giá 3$. Sau đó hãy cung cấp cho họ gói 20 hộp sữa mỗi tháng với giá 40$.

4. Mô hình nhượng quyền (Franchise Model)

Bạn có một con bò. Một người nông dân bán cho bạn giấy phép nhượng quyền được sử dụng thiết bị của họ để đóng gói sữa. Bạn hãy lấy thương hiệu của họ đặt tên cho sữa của mình.

5. Mô hình kẻ dẫn đầu thua lỗ (Loss Leader Model)

Đây là mô hình mà một sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá trung bình ngoài 88vv.1com với mục đích tăng doanh số cho các sản phẩm khác đang có 88vv11 lớn hơn. Bạn có 1 con bò. Khách hàng mua sữa của bạn với giá 50 cent/lít. Bạn hãy cung cấp thêm các sản phẩm giàu protein, không chứa lacoste hoặc sữa chua ít béo với giá 50$/lít.

6. Mô hình bán hàng theo 88vv11 (On Demand Model)

Bạn có 1 con bò. Bạn xây dựng một app (ứng dụng) cho khách hàng đặt sữa bất cứ khi nào họ cần.Bạn thu lãi trên phí giao hàng tận nơi.

7. Mô hình thu phí chỗ ngồi (Ziferblat Model)

Ziferblat là một quán cà phê ở Anh, cung cấp các món trà, cà phê, bánh ngọt miễn phí cho khách hàng và chỉ thu tiền… thời gian ngồi (tính từ lúc khách đến cho tới khi thanh toán). Bạn có 1 con bò. Mọi người có thể đến nhà bạn (hoặc công ty bạn) uống bao nhiêu sữa tùy họ thích. Bạn thu tiền trên thời gian họ ngồi tại nhà bạn.

8. Mô hình tận dụng ưu thế đám đông (Crowdsourcing Model)

Crowdsourcing là một mô hình kinh doanh mà người khởi xướng đặt niềm tin vào quần chúng – những người có khả năng tìm ra những giải pháp cho các vấn đề một cách sáng tạo nhất. Bạn không cần có 1 con bò. Bạn kêu gọi mọi người quyên góp tiền để mua 1 con bò. Đổi lại, bạn cam kết sẽ cung cấp cho mỗi người 10 hộp sữa organic, không chứa lactose miễn phí đầu tiên. Đến đây bạn đã tìm được mô hình kinh doanh nào cho bạn chưa?

Nguồn: Camnangceo

Bài viết Học thuyết “con bò” và 8 mô hình kinh doanh thú vị đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng.

Trong phần giao lưu, 88vv88 88vv23.com đã đặt nhiều câu hỏi và nhận được giải đáp trực tiếp từ các diễn giả. Đặc biệt một màn “Phỏng vấn thử, tuyển dụng thật” ngay tại Hội trường từ những câu hỏi giao lưu đầu tiên đã tạo nên bầu không khí thật “khác lạ”.

Bằng khả năng tiếng Anh tốt, quyết tâm học hỏi, tích luỹ kiến thức kinh nghiệm để trở thành doanh nhân thành đạt, cô 88vv88 Nguyễn Thị Thành đã chinh phục được ThS. Nguyễn Mai Lâm – Tổng Giám đốc Công ty CP 88vv11 88vv 88vvv Restart và chính thức được tuyển dụng với mức lương hấp dẫn 10 triệu đồng/ tháng sau khi hoàn thành thử thách 1 tháng đầu tiên học việc với mức lương “0 đồng”.
“Em cảm thấy 88vv23 thật sự rất có ích, đặc biệt là 88vv88 chuẩn bị bước vào môi trường 88vv23 thực tế như em, những kiến thức mà các diễn giả, thầy cô trong 88vv23 vô cùng ý nghĩa. Giúp em có cái nhìn toàn diện không chỉ trong bó hẹp trong việc khởi nghiệp, cách trình bày CV mà còn là những kiến thức 88vvv.com quan trọng để hoà nhập tốt môi trường 88vv23”. Chia sẻ của cô bạn Nguyễn Thị Thành – người xuất sắc vượt qua vòng phỏng vấn trực tiếp trong 88vv23 để được nhận vào làm với vai trò học viên cũng là cảm nhận chung của các bạn sinh 88vv88 tham dự 88vv23.

Buổi hội thảo đã giúp 88vv88 88vv23.com hiểu về lộ trình khởi nghiệp và 88vv23 hơn trong việc định hướng nghề nghiệp, đặc biệt là những kiến thức góp nhặt giúp bạn có cái nhìn toàn diễn hơn trên con đường xây dựng công việc kinh doanh riêng.

“Chủ đề thực tế, buổi hội thảo là cơ hội để 88vv88 88vv23.com trang bị vững chắc những kiến thức lẫn kỹ năng quan trọng để sẵn sàng hội nhập, khởi nghiệp và phát triển bản thân”. – PGS.TS Trần Mạnh Hà Phó hiệu trưởng trường 88vv 88vvv Hồng Bàng chia sẻ.

Bài viết Chấp nhận lương 0 đồng vì muốn trở thành Doanh nhân thành đạt đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng.

Nhằm mục đích giúp các em 88vv88 được trang bị thêm kiến thức và kỹ năng cần thiết trong thời gian học tại nhà trường để có khả năng hội nhập nhanh chóng, đáp ứng 88vv11 Xã hội và các yêu cầu từ nhà tuyển dụng hoặc tham gia Khởi nghiệp.

Trung tâm Khởi nghiệp – Quan hệ 88vv88 tổ chức hội thảo chủ đề: “ Chia sẻ Kiến thức – Kỹ năng cần thiết cho 88vv88 để Hội nhập & Khởi nghiệp” tại Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng”.

Với các diễn giả là Ban Lãnh đạo đển từ các 88vv88 lớn và uy tín trên 88vv.1com, hứa hẹn các em 88vv88 sẽ có những kiến thức bổ ích, cái nhìn thực tiễn về 88vv.1com lao động và các kỹ năng cần thiết chúng ta nên trang bị trước khi 88vv1

Thông tin chi tiết Hội thảo như sau:

Thời gian tổ chức sự kiện: 8h30, 23.7.2020 (Thứ 5)

Địa điểm 88vv sự kiện: Hội trường Beethoven, 215 Điện Biên Phủ P15 Q Bình Thanh

Đăng ký tham dự Chương trình

Bài viết Hội thảo “Chia sẻ những Kiến thức – Kỹ năng cần thiết cho 88vv88 để Hội nhập & Khởi nghiệp” đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng.

1. Xác định mục tiêu

Để không bị xác định sai mục tiêu, bạn hãy:

– Viết những mục tiêu ra giấy.

– Đặt số thứ tự theo mức độ quan trọng giảm dần.

– Ấn định thời hạn chót để hoàn thành các mục tiêu.

– Liệt kê chi tiết các nhiệm vụ cần làm để đạt được những mục tiêu đề ra với khoảng thời gian cho từng nhiệm vụ chi tiết đó.

– Thực hiện và đánh dấu hoàn thành để nắm được tiến độ thực hiện mục tiêu

2. Lập kế hoạch 88vv23

Nếu dành 10% thời gian để lên kế hoạch, bạn sẽ sử dụng 90% thời gian còn lại hiệu quả hơn. Kế hoạch của bạn cần phải rất chi tiết. Nó giống như cái cây vậy: từ tổng quát, đến chi tiết, theo nhiệm vụ, theo công việc, theo thời gian (tháng, tuần, ngày, buổi…).

3. Vận dụng quy tắc 80/20

Việc hoàn thành 20% nhiệm vụ hàng đầu trọng yếu sẽ khiến bạn đạt được đến 80 thành quả. Cố gắng tập trung tối đa thời gian, công sức vào những nhiệm vụ trọng yếu này, dù chúng có khó khăn đến đâu.

4. Phương pháp ABCDE hoạch định công việc

Phương pháp ABCDE là kỹ thuật lựa chọn mục tiêu theo trình tự ưu tiên:

– A là những công việc quan trọng bắt buộc phải thực hiện. Nếu có nhiều công việc loại A, có thể đặt tên chúng là A-1, A-2, A-3 để phân loại tầm quan trọng của chúng.

– B là những việc nên làm, tuy nhiên những công việc này chỉ mang lại lợi ích tương đối. Đừng bắt tay vào một việc B khi vẫn còn một việc A nào đó.

– C là những việc vô thưởng vô phạt, làm hay không làm cũng không mang lại khác biệt gì lớn.

– D là những việc mà chúng ta có thể giao phó cho người khác.

– E là những công việc có thể gạt bỏ. Đừng tốn thời gian cho những việc E này.

5. Chuẩn bị đầy đủ trước khi bắt đầu

Để vượt qua trạng thái trì hoãn, bạn cần phải chuẩn bị mọi thứ sẵn sàng trước khi bắt đầu. Khi đó, tâm thế của bạn như súng đã lên nòng, chỉ cần một lực đẩy nhỏ là có thể lập tức bắt tay vào nhiệm vụ.

Hãy dọn dẹp không gian phòng 88vv23, chuẩn bị đầy đủ tài liệu hay dụng cụ cần thiết, rồi bắt đầu làm cho đến khi công việc hoàn tất.

6. Tận dụng những tài năng đặc biệt của mình

Hãy xác định đâu là 88vv88 đặc biệt, tài năng vượt trội của bản thân. Nếu có thể sử dụng những kỹ năng đặc biệt này vào công việc, bạn sẽ đạt được kết quả đặc biệt.

7. Xác định những trở ngại chính yếu

Sẽ luôn có những trở ngại trên đường đi đến mục tiêu. Thông thường, 80% các yếu tố trở ngại là nội tại, và 20% là ngoại tại, khách quan. Xác định, tháo gỡ, cải thiện các yếu tố cản trở này sẽ giúp chúng ta về đích, đạt mục tiêu trong thời gian sớm hơn.

8. Tạo áp lực cho chính mình

Phần đông mọi người thiếu khả năng 88vv23 độc lập mà trông chờ sự động viên, hỗ trợ và dẫn dắt từ người khác. Bạn cần thoát khỏi tâm lý này và chịu trách nhiệm về cuộc sống của chính mình.

Hãy trở thành những “nhà lãnh đạo bản thân” – tự mình có thể 88vv23 với hiệu suất cao, tự hoàn thành nhiệm vụ mà không cần sự giám sát, đốc thúc của bất kỳ ai.

9. Tối đa hóa nguồn năng lượng cá nhân

Năng lượng thể chất, trí tuệ và tinh thần 88vv1.cc hiệu suất 88vv23 của chúng ta, vì thế bạn phải không ngừng bảo vệ và nuôi dưỡng các nguồn năng lượng đó bằng cách dành thời gian phù hợp để nghỉ ngơi, ăn uống, tập thể dục, vui chơi, ở bên người thân…

10. Tạo động lực thúc đẩy hành động

Rèn luyện 3 phẩm chất quan trọng:

– Luôn tìm điểm tốt, khía cạnh tích cực trong mọi tình huống.

– Rút ra những 88vv1.cc kinh nghiệm quý báu từ khó khăn, thất bại.

– Luôn tìm kiếm giải pháp cho mọi vấn đề.

11. Thực hiện những việc khó khăn nhất trước tiên

7 bước sau sẽ giúp bạn thực hiện nguyên tắc này:

– Vào cuối ngày, lập danh sách tất cả mọi thứ phải làm vào ngày hôm sau.

– Phân chia công việc theo phương pháp ABCDE và quy luật 80/20.

– Chọn công việc A1 – việc khó và quan trọng nhất – để tiến hành xử lý.

– Chuẩn bị tất cả mọi thứ cần thiết để bắt đầu và hoàn thành nhiệm vụ.

– Chuẩn bị khu vực 88vv23 cho công việc A1.

– Tập thói quen thức dậy, sẵn sàng và bắt đầu công việc mà không bị gián đoạn bởi yếu tố nào khác.

Làm những việc trên trong 21 ngày liên tục để tạo thành thói quen.

12. Ý thức khẩn trương

Ý thức khẩn trương là nguồn động lực và mong muốn nội tại giúp chúng ta muốn bắt tay vào công việc ngay lập tức, và hoàn thành nhiệm vụ trong thời hạn sớm nhất.

Ý thức khẩn trương tạo sự tập trung vào hành động, khiến bạn nhanh chóng bị cuốn vào “dòng chảy” của công việc, tăng cao hiệu suất trong thời gian ngắn.

13. Không nghỉ cho đến khi hoàn thành một nhiệm vụ

Việc dừng công việc rồi bắt đầu lại có thể tiêu tốn thời gian đến 5 lần so với khi bạn hoàn toàn chuyên tâm vào một công việc từ lúc bắt đầu đến khi thành công.

Hãy chuyên tâm 88vv23 không ngừng nghỉ trên một nhiệm vụ duy nhất. Bạn sẽ thấy mình có thể hoàn thành những công việc khó khăn với chất lượng cao và trong thời gian ngắn nhất.

Bài viết 13 Nguyên tắc tránh trì hoãn & Nâng cao hiệu quả công việc đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng.

Có một quy trình xây dựng KPI phù hợp, cần có sự cam kết và quyết tâm của các cấp quản trị trong DN, đặc biệt là đội ngũ quản trị cấp cao, đồng thời phải có mối quan hệ hợp tác giữa các cấp quản trị và nhân viên.

Đánh giá thành tích là quá trình đánh giá nhân viên thực hiện công việc như thế nào khi so sánh với một tập tiêu chuẩn, là một trong những hoạt động quan trọng và thường xuyên của công tác quản trị nguồn 88vv23.com, được dùng để thiết lập mức lương, thưởng hoặc kỷ luật nhân viên, cũng là căn cứ để đề bạt hoặc cho nghỉ việc. Đánh giá thành tích cũng nhằm để xác định tiềm năng, điểm mạnh, điểm yếu của mỗi nhân viên, hoạch định cơ hội và định hướng phát triển cho họ.

Để làm tốt việc đánh giá thành tích, cần hội đủ ba nhóm yếu tố: thứ nhất, phải có quy trình đánh giá hợp lý, rõ ràng, công khai; thứ hai, phải có tập hợp các tiêu chuẩn đánh giá chính xác, công bằng, phù hợp; thứ ba, phải có đội ngũ đánh giá khách quan, trung thực, công bằng, nắm rõ quy trình và tiêu chuẩn đánh giá. Trong nhóm yếu tố thứ hai, việc xây dựng các chỉ số hiệu suất chính yếu (KPI) đang được các nhà quản trị doanh nghiệp (DN) tại Việt Nam quan tâm đặc biệt.

Khoảng một vài năm trở lại đây, nhiều DN tại Việt Nam đã tự xây dựng hoặc thuê tư vấn bên ngoài xây dựng KPI vận hành trong DN mình. Một số DN tỏ ra quan tâm đến 88vv88 này đến mức hễ cứ nhắc đến đánh giá thành tích là mong muốn xây dựng KPI. Tuy nhiên, số DN thành công khi xây dựng và sử dụng KPI lại rất ít, chủ yếu do nhầm lẫn giữa các khái niệm KRI, PI và KPI cũng như không có một quy trình phù hợp.

Phân biệt chỉ số đo lường hiệu suất KRI, PI và KPI

Thuật ngữ “chỉ số đo lường hiệu suất” dùng trong quản trị để đo lường, báo cáo và cải thiện hiệu suất thực hiện công việc. Việc xây dựng các chỉ số này thường dựa trên ba loại thông tin: thông tin trên cơ sở nhân cách (trait-based information), thông tin trên cơ sở hành vi (behavior-based information), thông tin trên cơ sở kết quả (result-based information) và các chỉ số được phân loại thành:

• KRI là gì? Chỉ số kết quả chính yếu (Key Result Indicator – KRI). Là kết quả của nhiều hoạt động phối hợp, gắn với toàn công ty hay bộ phận, thường được đánh giá định kỳ, cho biết bạn đã làm được những gì.
• PI là gì? Chỉ số hiệu suất (Performance Indicator – PI). Hướng vào các phương diện hoạt động, gắn với cá nhân hay nhóm, thường được đánh giá thường xuyên, cho biết bạn cần phải làm gì.
• KPI là gì? Chỉ số hiệu suất chính yếu (Key Performance Indicator – KPI). Tập trung vào một số phương diện hoạt động, chủ yếu gắn với cá nhân, thường được đánh giá thường xuyên, cho biết bạn phải làm gì để tăng đáng kể hiệu suất.

Có quá nhiều PI, nên các nhà quản trị phải lựa chọn những chỉ số giúp cho việc ra 88vv1.cc phù hợp. Như vậy, KPI là chỉ số trọng yếu đánh giá thực hiện công việc, hoặc chỉ số hiệu suất chính yếu; là các chỉ số đánh giá phi tài chính, chịu tác động từ ban giám đốc và đội ngũ quản trị cấp cao, đòi hỏi nhân viên phải hiểu và có hành động điều chỉnh.

Việc sử dụng các KPI trong đánh giá thực hiện công việc nhằm bảo đảm nhân viên thực hiện đúng các trách nhiệm trong bản mô tả công việc của từng vị trí, chức danh cụ thể cũng như góp phần làm cho việc đánh giá thực hiện công việc trở nên minh bạch, rõ ràng, cụ thể, công bằng và hiệu quả hơn, dễ thực hiện hơn. Ngoài ra, các KPI còn giúp các nhà quản trị ra 88vv1.cc nhanh hơn và có hướng khuyến khích, tạo động lực cho nhân viên tốt hơn.

Trong quá trình xây dựng hệ thống KPI, cần lưu ý nguyên tắc SMART, viết tắt từ 5 từ Specific (cụ thể), Measurable (đo lường được), Achievable (có thể đạt được), Realistics (thực tế), Timebound (có thời hạn cụ thể). Tuân thủ nguyên tắc SMART sẽ giúp định hướng cho nhân viên để đạt thành tích tốt nhất. Chẳng hạn, khi các KPI không đạt được tiêu chí Specific, nhân viên sẽ không biết mình phải làm gì và làm như thế nào để đạt được hiệu quả công việc như mong muốn.

Không đạt tiêu chí Measurable sẽ dẫn đến hệ quả không còn ý nghĩa đo lường. Mặt khác, không đạt hai tiêu chí Achievable và Realistics có nghĩa là các yêu cầu quá xa vời so với thực tế, nhân viên không thể đạt được dù có cố gắng hết mình, dẫn đến tâm lý thất vọng, chán nản và không muốn 88vv23. Trong lúc đó, không có hạn định cụ thể thì nhân viên sẽ không biết phải làm trong thời gian bao lâu hay khi nào phải hoàn thành.

Trong thực tế, nhiều công ty xác định số lượng và nội dung KPI không chính xác, không thực tế hoặc quá chi tiết. Theo Kaplan và Norton, mỗi công ty chỉ nên có không quá 20 KPI; Hope và Fraser đề xuất dưới 10 KPI; còn David Parmenter thì đề nghị quy tắc 10/80/10, tức là mỗi công ty chỉ nên có 10 KRI, 80 PI và 10 KPI.

Để thiết kế và triển khai hệ thống KPI hiệu quả

Trước hết, để có một quy trình xây dựng KPI phù hợp, cần có sự cam kết và quyết tâm của các cấp quản trị trong DN, đặc biệt là đội ngũ quản trị cấp cao, đồng thời phải có mối quan hệ hợp tác giữa các cấp quản trị và nhân viên. Đây là điều kiện tiên quyết để có sự đồng thuận của tất cả các cấp trong việc tuân thủ quy trình.

Điều kiện tiếp theo là DN phải liên kết được các thước đo hiệu suất với chiến lược của tổ chức. KPI không phải là mục tiêu, nhưng trước tiên KPI được coi là hiệu quả khi có liên quan mật thiết với mục tiêu chiến lược của tổ chức, bộ phận và cá nhân. Những KPI không phù hợp sẽ nguy hiểm cho tổ chức bởi sẽ hướng mọi người trong tổ chức đi sai hướng hoặc thậm chí khuyến khích họ có những hành động không phù hợp.

Một điều kiện tiên quyết khác cho việc triển khai xây dựng KPI là DN phải thực hiện phân tích công việc, kết quả cuối cùng của hoạt động này là hệ thống các bản mô tả công việc (Job Description – JD) và bản tiêu chuẩn công việc (Job Specification – JS) cho tất cả chức danh, vị trí công việc. Khi áp dụng các chỉ số để đánh giá hiệu suất của một chức danh hay vị trí công việc, nhà quản trị sẽ phải dựa vào bản mô tả công việc hoặc kế hoạch 88vv23 hằng tháng.

Ngoài ra, việc xây dựng thành công một hệ thống KPI của DN cũng phụ thuộc vào điều kiện đặc thù của DN, đặc biệt là áp lực của môi trường kinh doanh, sự hoàn thiện và thay đổi cơ cấu tổ chức nhân sự cũng như năng lực của phòng nhân sự trong việc đề ra và thực hiện các biện pháp đo lường, báo cáo và cải tiến hiệu suất. Quá trình này cần một đội ngũ đánh giá có năng lực, khách quan và công bằng. Do đó, việc lựa chọn, huấn luyện và tạo động lực 88vv23 cho đội ngũ này có vai trò đặc biệt quan trọng.

Cuối cùng, một chuyên gia tư vấn dự án ở bên ngoài tổ chức với năng lực phù hợp và am hiểu DN chính là chìa khóa thành công cho 88vv88 này, vì phần lớn DN Việt Nam hiện nay ít am hiểu các vấn đề liên quan đến KPI và rất khó thành công nếu tự thiết kế và triển khai quy trình xây dựng KPI cho riêng mình.

Danh Văn | Theo Doanh Nhân Sài Gòn

Bài viết Phân biệt KRI, PI và KPI – thuật ngữ quản trị “chỉ số đo lường hiệu suất” đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Trường 88vv 88vvv Hồng Bàng.